Hoofd- interieursZeven gouden regels voor het verkopen van een landhuis

Zeven gouden regels voor het verkopen van een landhuis

Als je verhuist vanuit een landhuis zoals dit in Shropshire, heb je de juiste mensen in je hoek nodig. Credit: Alamy
  • Top verhaal

We hebben met de beste landhuisagenten van Groot-Brittannië gesproken om hun advies te krijgen over hoe een landhuis te verkopen - van presentatie en beveiliging tot trucs en tips voor het vinden van het juiste publiek voor potentiële kopers.

Regel 1: Zoek een agent die u vertrouwt en haal ze zo snel mogelijk aan boord

Verhuizen duurt meestal tussen de twee en twaalf maanden. Het kan een stressvol proces zijn en misschien in een moeilijke tijd van het leven komen - dus het is van cruciaal belang dat u een agent vindt waar u zich volledig comfortabel bij voelt. "Je zult waarschijnlijk op een gegeven moment een paar moeilijke gesprekken moeten voeren, en je wilt dat die gesprekken met iemand zijn die je leuk vindt en vertrouwt", zegt Nigel Mitchell, regiodirecteur in de Home Counties voor Knight Frank.

Hoe eerder u uw agent kiest, hoe vloeiender het proces zal zijn. Foto's kunnen worden genomen in de lente of zomer, zelfs als u niet klaar bent om te verkopen tot de volgende januari, en eventuele juridische problemen met landtitel of misschien huurders bij het pand kunnen worden opgelost. "Mensen die hun huizen op de markt brengen, hebben er vaak al een jaar of zelfs langer over nagedacht", zegt Lindsay Cuthill, hoofd van de afdeling landhuizen van Savills. "We hopen dat mensen een paar maanden contact met ons opnemen voordat ze hun huis op de markt willen brengen."

David King van Winkworth adviseert ook zorgvuldig te kiezen: “Uw agent moet het onroerend goed begrijpen, uitzoeken wie waarschijnlijke kopers zijn, dus hoe het het beste op de markt kan worden gebracht en adviseren of er werkzaamheden aan het huis of het terrein moeten worden uitgevoerd, zodat het kan worden het beste gepresenteerd op de markt tegen de hoogste prijs. ”

Regel 2: Krijg uw huis een zo breed en best mogelijk publiek

Er is een perceptie dat zodra een huis op de markt is en op de onroerendgoedportals staat, het zijn koper vindt, ongeacht de agent. Maar dat is gewoon niet het geval, zoals Dawn Carritt van Jackson-Stops & Staff aangeeft.

“Webportals doen geweldig werk voor mensen die in een bepaald gebied en een bepaalde prijsklasse kijken. Als iemand echter op zoek is naar een specifieke stijl en zich realiseert dat hij een groot gebied moet bestrijken of misschien op zoek is naar iets om het zoeken op prijs te herstellen, werkt dat niet echt ”, legt ze uit. En dat is waar Country Life binnenkomt.

"Veel van de lezers van Country Life zullen het magazine maandenlang in de gaten houden wat er op de markt is wetende dat wanneer het juiste onroerend goed op de markt komt, ze het zullen spotten, " voegt ze eraan toe.

"In veel gevallen is het kilometers verwijderd van waar ze oorspronkelijk begonnen te zoeken, maar als het onroerend goed klopt, is dat wat telt en waar de presentatie van de agent, de goede foto en de goed onderzochte brochure allemaal samenkomen om een ​​succesvolle verkoop te bereiken."

Het contactenboek van uw agent kan net zo belangrijk zijn bij het vinden van een koper. Vorig jaar werd ongeveer 65% van de door Knight Frank genoemde landhuizen verkocht aan mensen die al in hun boeken zaten - en Nigel Mitchell staat erop dat de omvang en het wereldwijde bereik van de database van uw agent cruciaal kan zijn.

Dat bereik bereiken - zowel nationaal als internationaal - is iets waar Country Life mee helpt, omdat duizenden exemplaren per week de wereld over worden gestuurd. " Country Life blijft een etalage voor de beste huizen van Groot-Brittannië", zegt Lindsay Cuthill. "Als je mensen vertelt dat er een woning in het magazine is geweest, zie je mensen ontspannen, alsof ze denken 'oh ja, dan wordt dit een leuk huis'."

Regel 3: Zorg dat de prijs klopt

De verschillen tussen de prijzen die door verschillende agenten voor hetzelfde huis worden aangehaald, kunnen enorm zijn - vaak £ 1 miljoen of zelfs meer. En hoewel de hogere prijs misschien wel de juiste prijs is, moet u weten waarom er een verschil is.

Hoe verleidelijk het ook is, simpelweg gaan voor de hoogste prijs en de laagste commissie is niet noodzakelijkerwijs de juiste zet: je kunt merken dat je lang, lang wacht en uiteindelijk veel minder krijgt dan je had verwacht. Een agent die uw huis goed prijzen - en die uw huis een toplocatie in Country Life kan bezorgen - kan op de lange termijn veel stress en hartzeer besparen.

"Als je gevleid bent op prijs, heb je bewijs nodig van je agent, " zegt Nigel Mitchell. “Niet alleen twee of drie vergelijkbare plaatsen, maar een tiental of zo. Als verkoper bent u op een veel betere plek als u de juiste prijs krijgt. '

"Je moet het trackrecord controleren van de agent die je kiest, " gaat Lindsay Cuthill akkoord. “En daag ze uit om de prijs die ze citeren te rechtvaardigen, of het nu £ 1 miljoen meer of £ 1 miljoen minder is dan een ander cijfer dat je hebt gekregen. Geen twee huizen zijn precies hetzelfde, maar er zijn genoeg om een ​​behoorlijke handelsrange te geven. Het is een wetenschap, geen kunst. '

Jeremy Campbell-Harris van Humberts is het daarmee eens en voegt eraan toe dat een te hoge prijs kopers zal afschrikken omdat een woning maandenlang op de markt zal blijven staan, en dat een lagere vraagprijs een hogere uiteindelijke deal kan opleveren: een lagere prijs van uw woning dan zal de marktwaarde meer interesse van kopers trekken en ook de kans op concurrerend bieden vergroten, ”merkt hij op. "Uiteindelijk kan het de prijs opdrijven."

Dat is niet alleen bluster van makelaars: James Mackenzie van de landhuisafdeling van Strutt & Parker biedt een concreet voorbeeld van de strategie die werkt: "We hebben eerder dit jaar een huis verkocht dat al drie maanden zonder aanbiedingen op de markt was", hij zegt.

"Toen we de prijs met 5% daalden, ging het die week naar verzegelde biedingen en werd het daadwerkelijk verkocht voor de oorspronkelijke richtprijs."

Regel 4: Presenteer je huis mooi

Tegenwoordig is het bijna vanzelfsprekend dat prachtige fotografie van cruciaal belang is bij de verkoop van uw huis - en Chesterton Humberts heeft een paar jaar geleden onderzoek gedaan dat speciale camera's gebruikte om de reacties van gebruikers op geweldige foto's te volgen. "Het bewijs toont aan dat we het niet kunnen helpen om naar mooie huizen te kijken, " vertelde James Grillo destijds. "Ze zijn niet anders dan een Ferrari of een Rolex, of zelfs de Mona Lisa - onze aandacht wordt gevestigd op die dingen die we esthetisch aangenaam vinden."

Het heeft echter geen zin om mooie foto's te maken van een rommelig huis: Jeremy Campbell-Harris van Humberts staat erop dat "opruimen de sleutel is tot de verkoop van uw huis. Kopers willen schone en ruime huizen zien, zodat ze hun verhuizing kunnen plannen en een beeld kunnen vormen van hoe ze elke kamer willen. ”

Jeremy stelt ook voor om rond te gaan met al die kleine doe-het-zelfklussen die je misschien al jaren uitstelt: de verf bijwerken, de wiebelige leuningen herstellen en ervoor zorgen dat er niets is dat kopers zal afschrikken.

De tuin is net zo belangrijk, volgens Nigel Mitchell. "Je zou een mooi, mooi huisje kunnen hebben dat gemoderniseerd moet worden en mensen zullen het graag overnemen", zegt hij. “Maar als een tuin uit de hand loopt, zullen ze beginnen te denken dat al hun vrije tijd wordt gedomineerd door erop te gaan zitten. Vaak lopen ze gewoon weg. '

Regel 5: Overdoe de gimmicks niet - of de rommel

“Een huis moet geleefd hebben geleefd. Mensen willen zich kunnen voorstellen dat ze daar wonen ', zegt Nigel Mitchell. Het verwijderen van de rommel en het verlaten van een prachtig heldere ruimte kan worden aanbevolen in tv-shows, maar in het echte leven - en met name in landhuizen - is het volledig contraproductief.

Een flitsende stadsflat ziet er misschien prachtig uit met heldere oppervlakken en minimaal meubilair, maar landhuizen die op die manier worden getoond, zien er antiseptisch en onnatuurlijk uit. De sleutel is om het huis mooi te presenteren, maar het gezellig en huiselijk te houden.

"Kamers moeten netjes zijn, maar niet zozeer dat een huis onvriendelijk aanvoelt", zegt Dawn Carritt.

"Het is belangrijk dat het speelgoed van jonge kinderen niet als potentieel gevaar wordt achtergelaten, maar dat betekent niet dat kinderen moeten stoppen met spelen wanneer het huis op de markt is."

Edward Church of Strutt & Parker is het daarmee eens. "Vergeet niet dat u een levensstijl en een droom verkoopt, zodat u geen steriele omgeving wilt laten zien, " zegt hij. "Als het een familie thuis is, dan is het misschien beter om er woonachtig uit te zien."

Je moet ook voorzichtig zijn met technologie. Hoewel prachtige fotografie enorm belangrijk is, moeten video's zorgvuldig worden behandeld: een 20-secondenclip genomen van een drone kan een geweldige manier zijn om een ​​indruk te geven van de grootte of positie van een woning, maar 'lifestyle'-video's die laten zien hoe gelukkige gezinnen zich aan het rijgen zijn hun wandelschoenen of close-ups op worstjes op de barbecue zijn belachelijk en zetten mensen uit.

Regel 6: Bespreek de extra voordelen in en rond uw woning

Met de beste landhuizen verspreid over het hele land, zullen kopers niet altijd alles te weten komen of waarderen - en James Mackenzie van Strutt & Parker is een sterke voorstander van het maken van dat u hen vertelt. "Praat met 'uitstekende' scholen in de buurt van Ofsted die in de buurt zijn en vermeld of je in belangrijke stroomgebieden bent", zegt hij.

En vergeet niet om eventuele extra's naar huis te drukken: verlaten schuren die kunnen worden omgezet, of bijgebouwen en land dat in afzonderlijke kavels kan worden gesponnen. "Lotting kan aantrekkelijk zijn omdat de startprijs er aantrekkelijker uitziet, " legt hij uit. "Haal het bos en pak dat weg, en dan het weiland, en dan het huis en de tuinen, enzovoort, en de prijs zal plotseling beter beheersbaar lijken."

Regel 7: vergeet de beveiliging niet

Ondanks het vreemde schrikverhaal dat je in The Daily Mail zult lezen, zijn inbrekers die zich voordoen als huizenkopers genadeloos zeldzaam en de agenten met wie we spraken hele carrières hebben doorlopen zonder een inbraak tegen te komen in een huis dat ze verkopen.

Maar dat succes is niet alleen een kwestie van geluk: zorg ervoor dat je naar een agent gaat die potentiële kopers onderzoekt voordat je ze bij je thuis laat zien. Nigel Mitchell zegt dat ridder Frank nooit iemand naar een huis zal brengen als ze alleen een mobiel telefoonnummer hebben - ze zullen erop staan ​​dat ze gegevens over een adres, een vast nummer en andere controlegegevens hebben. Zorg ervoor dat uw agent even streng is.

Dawn Carritt waarschuwt ook dat beveiliging een probleem is met de foto's: "Er moet voor worden gezorgd dat bepaalde waardevolle items niet op foto's worden getoond, " zegt ze. “Plaats een zacht filter over een item zodat het niet kan worden herkend, of maak de foto vanuit een andere hoek. Een vaas met bloemen op tafel kan een kamer net zo goed veroorloven als een stuk zilver. '


Vind prachtige huizen te koop bij Country Life


Categorie:
De volkomen onbeduidende boodschappenlijst: Gin, beauty, bier en zelfs Lego ... de adventkalenders zijn gearriveerd
Een paleisachtig 18e-eeuws herenhuis aan de Solent, tweemaal royaal gerenoveerd en zit in het hart van een landgoed van 405 hectare aan de rivier